ГЛАВНОЕ ОБОСНОВАНИЕ ЦЕНЫ – ВЫСОКАЯ НАДЕЖНОСТЬ ТЕХНИКИ

30 Ноября 2017

Цена технически сложного изделия должна быть обоснованной, отражающей реальные свойства высококачественной профессиональной техники. К сожалению, снижение доходов населения показывает тенденцию, при которой главным (а зачастую и единственным) критерием выбора садово-парковой техники остается цена. Хотя это – лишь видимая часть. Потребитель не всегда оценивает расходы, сопряженные с приобретением и эксплуатацией изделия, в полном объеме, ориентируясь зачастую на субъективные данные.

Между тем, 25-летний опыт работы компании Юнисоо на профессиональном рынке дает основания для дополнительной аргументации в пользу приобретения качественной садово-парковой техники. В последнее время мы уверенно растем в направлении продаж садовой техники профессиональным службам: специалистам коммунальных служб, спортивных полей, фермерам и другим специалистам, работающим на больших площадях, которые ценят надежную технику, используют ее регулярно и с большой нагрузкой. Наметившаяся тенденция объясняется пониманием ценности продукта, предоставлением производителем гарантии длительной бесперебойной работы техники и невысокой стоимостью владения.

Профессионалы умеют считать деньги

Мы обратились к эксперту, имеющим за своими плечами более чем 15-летний опыт работы в отделе гарантии и послегарантийного обслуживания компании, Бергману Федору Ивановичу с просьбой поделиться объективными данными и фактами, демонстрирующими показатели невысокой стоимости владения профессиональной садовой техники, поставляемой компанией Юнисоо:

«В условиях нехватки ресурсов на первый план выходит задача минимизации издержек эксплуатации при сохранении стабильного уровня работы техники и непрерывного производственного процесса. Как показывает наша многолетняя практика, вложения в качественную профессиональную технику оправданы показателями ее эффективности и надежности. Основа надежности нашей продукции – высокий показатель наработки на отказ, термин, демонстрирующий продолжительность рабочего цикла от начала эксплуатации техники до возникновения первого отказа, требующего вмешательство профессионального механика, при условии  прохождения регулярного ТО. Этот показатель распространяется, в первую очередь, на основные узлы изделия – двигатель и трансмиссию. Например, наработка на отказ любительской бензокосы, которая эксплуатируется от случая к случаю, находится в диапазоне 50-100 моточасов, а стоимость владения – около 100 руб./час. На рынке есть массово доступные для большинства бензокосы стоимостью 5 тысяч рублей. Но при этом их срок эксплуатации зачастую всего 10-20 часов. При таких показателях стоимость владения порядка 500 руб./час. Для профессиональной же техники, например бензокосы Oleo-Mac 741Т, наработка на отказ двигателя составляет 600 часов. Это значит, что технические показатели инструмента будут стабильными и начнут снижаться не ранее, чем через 600 моточасов при регулярном ТО в соответствии с инструкцией по эксплуатации.

Учитывая такие параметры, как стоимость изделия и «наработка на отказ», мы рассчитываем стоимость владения той или иной единицей техники по формуле:

C = P/R, где С - стоимость владения изделием, P – цена изделия,  R – наработка на отказ.

Так, к примеру, при цене изделия в 25 990 рублей стоимость владения бензокосой Oleo-Mac 741Т равна 43 руб./час.

Показатель «наработка на отказ» у культиваторов Pubert и мотоблоков Caiman лежит в диапазоне 1000-2500 моточасов при регулярном ТО в соответствии с инструкцией по эксплуатации. Конструктивные особенности моделей данной техники сохраняют высокие показатели наработки на отказ двигателя и трансмиссии вне зависимости от длительности работы и интенсивности эксплуатации. Даже с учетом стоимости запчастей и расходных материалов, необходимых затрат на обслуживание, приобретение данных культиваторов и мотоблоков гарантирует низкую стоимость владения техникой.  Например, стоимость владения мотоблока Caiman Vario 60S равна 53 руб./час. Данный расчет учитывает наработку на отказ трансмиссии (более 1000 моточасов) и наработку на отказ двигателя (2500 моточасов).  Для сравнения: на рынке много мотоблоков с ценой 20-30 000 рублей. Наработка на отказ трансмиссий этих моделей 50-100 часов, стоимость владения – на уровне 300-400 руб./час.

Без имени-2.jpg

У бензопил Oleo-Mac (для примера рассмотрим универсальную модель 937) наработка на отказ учитывает показатели «хода» двигателя. И при стоимости изделия 15 990 руб. стоимость владения равна всего 40 руб./час. У дешевых пил стоимость владения порядка 500 руб./час. 

Статистика обращений в отдел сервисного обслуживания и эксплуатации техники за последние 10 лет подтверждает факт: чем выше показатель наработки на отказ, тем выше эксплуатационные свойства техники, тем техника надежнее, а стоимость владения ею ниже.

Исходя из этого, при покупке техники не стоит ориентироваться только на цену: она может скрывать некоторые особенности эксплуатации изделия, которые в итоге дадут высокую стоимость владения, бьющую по бюджету. Приобретая недорогую технику, нелишним будет уточнить наличие сервисного центра, запасных частей и ремонтопригодности изделия. Зачастую негарантийные случаи поломки такой техники заканчиваются покупкой новой техники. Это важно помнить как частным пользователям, так и профессионалам. Важно будет выяснить перед покупкой, как должна эксплуатироваться техника, какая у нее наработка на отказ, стоимость ТО и расходных материалов. Уверен, проанализировав полученные данные, вы сможете выбрать действительно необходимый вам инструмент, который прослужит долгие годы с минимальными затратами».

 


Бренды

Unisaw Group - официальный представитель торговых марок в России: